VENDAS CORPORATIVAS

Área: Indústria

1)       CURSO DE VENDAS CORPORATIVAS

        PROGRAMA – 20 horas

a.   MÓDULO 1 – DIFERENCIAÇĂO E ANÁLISE

                         i.    Vendas corporativas: diferenciaçăo das vendas tradicionais de varejo

                        ii.    Análise profunda do perfil dos clientes corporativos da empresa

                       iii.    Principais “gaps” de preformance

                      iv.    Indicadores de excelęncia

                       v.    Necessidades futuras dos clientes

                      vi.    Novos mercados para a empresa e a diferenciaçăo do trabalho

  TRABALHO DE CONSOLIDAÇĂO( em equipes)

  - Análise do cenário competitivo

  - Exercício de visualizaçăo de oportunidades

  - Levantamento dos diferenciais da empresa

b.   MÓDULO 2 – PLANEJAMENTO E COMUNICAÇĂO

                         i.    Comunicaçăo que agrega valor em vendas corporativas

                        ii.    Principais técnicas de vendas empregadas

                       iii.    Como utilizar a tecnologia de forma consistente

                      iv.    Planejamento estratégico de vendas B2B e sua abrangęncia

                       v.    Implementaçăo de indicadores sustentáveis

TRABALHO DE CONSOLIDAÇĂO (em equipes)

- Formataçăo de um planejamento estratégico

- Simulaçăo de diversas situaçőes de vendas

- Análise de planos de contingencia

c.   MÓDULO 3 – ACOMPANHAMENTO E FIDELIZAÇĂO

                         i.    Ferramentas de CRM aplicadas ao modelo de negócios

                        ii.    Criaçăo de valor constante através de serviços diferenciados

                       iii.    Recuperaçăo de clientes

                      iv.    Reanálise das estratégias

                       v.    Implementaçăo da “cultura para o cliente”

  TRABALHO DE CONSOLIDAÇĂO (em equipes)

                  - Discussăo de cases práticos

                  - Discussăo e planejamento para recuperaçăo de clientes

                  - Projeto de implementaçăo do endomarketing

INSCRIÇÃO